PARA QUEM É DESTINADO ESSE CURSO?

Este curso será realizado em português e destinado a Líderes de Operações de Receita, CEOs, CROs, VPs, Diretores de Vendas, Marketing ou Customer Success.

POR QUE VOCÊ DEVE PARTICIPAR DO CURSO?

Este é um curso exclusivo e reconhecido no mercado, aplicado por profissionais gabaritados da Equipe Mundial da Winning by Design. Não há nada semelhante no Brasil.

QUAL SERÁ O FORMATO DO CURSO?

Serão 5 módulos em português, um por semana, sendo o primeiro e segundo módulos no formato presencial em São Paulo. Os demais serão online com duração de 3 horas.

MÓDULO 1

O Modelo de Receita & O Modelo de Dados

Engloba os primeiros princípios da receita recorrente no B2B, incluindo o modelo de receita

e como ele impacta o ciclo de vendas. Esta sessão também aborda o modelo de dados da Ampulheta WbD, com os estágios e métricas desde o reconhecimento até a aquisição e expansão.

MÓDULO 2

O Modelo

Matemático

Analisaremos os princípios matemáticos por trás dos diferentes tipos de crescimento e como aplicar as métricas do modelo de dados da Ampulheta WbD em todas as funções de receita para medir o sucesso.

MÓDULO 3

O Modelo de

Go-To-Market

Aqui revisamos como pensar sobre os diferentes tipos de GTMs em Marketing, Vendas e CS, e como selecionar o modelo certo para o seu negócio com base em alguns fatores-chave.

MÓDULO 4

O Modelo de Crescimento

Abordaremos os principais estágios de crescimento em um negócio de receita recorrente

e como determinar não apenas onde seu negócio está atualmente, mas também para onde está indo. Este modelo ajudará você a alinhar seus recursos e otimizar para escala futura.

MÓDULO 5

O Modelo Operacional & Plano de Ação

Finalizaremos nosso curso com o modelo operacional holístico centrado no cliente que impulsiona os negócios de receitas recorrentes e a importância de alinhá-lo por toda a equipe GTM. Aqui você aprenderá os elementos-chave do modelo e como reunir tudo para alinhar Ampulheta, Impacto e SPICED em sua estratégia GTM.

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